טיפים שימושיים

כיצד למכור מכונית בצורה נכונה ובטוחה

Pin
Send
Share
Send
Send


קנייה ומכירה של מכוניות היא הבסיס לשוק הרכב. הליך זה עצמו הוא די פשוט - כמובן שלא לוקחים בחשבון את בחירת המכונית ואת החסרונות הקשורים אליה. בסוף 2013 זה הפך להיות קל עוד יותר - לא היה צורך להוציא את המכונית מהפנקס ולשנות מספרים בכל פעם במהלך המכירה. היום נראה כיצד לבצע עסקה.

בצע את הנוהל לקנייה ומכירה של מכונית - כלומר לקנות או למכור מכונית זמינה, לאחר שמילא את כל הדרישות התיעודיות.

חוזה המכירה הוא מסמך פשוט, תוכלו להכין אותו בעצמכם ולכתוב ביד, והסמכה על ידי נוטריון אינה חובה כלל. טופס החוזה הוא יחסית חופשי - באינטרנט תוכלו למצוא טפסים רבים ושונים: למשל, טופס סטנדרטי ניתן להוריד כאן.

העיקר הוא שהחוזה יכיל נתונים בסיסיים, כמו מידע מלא אודות המוכר, הקונה והמכונית, העלות המוסכמת של המכונית, חתימות הצדדים לעסקה ומועד חתימת החוזה. מועד החתימה חשוב ביותר עבור המוכר - הוא מתחיל בספירה לאחור של 10 ימים, שבבעלותם מחויב הבעלים החדש להוציא מחדש את המכונית במשטרת התעבורה על שמו.

יש לבצע את חוזה המכירה בשילוב: למוכר, לקונה ולהעמדת משטרת התעבורה בעת רישום המכונית מחדש. בנוסף על המוכר לחתום על דרכון הרכב - בטור החינמי "חתימת הבעלים לשעבר".

לאחר חתימת חוזה המכירה, הצבת חתימה ל- TCP וקבלת כסף לרכב, השתתפות המוכר בהליך מסתיימת בפועל - העסקה הושלמה. כל הדאגות הנוספות לרישום מחדש של מנוחת המכונית אצל הקונה. עליו להגיע לכל מחלקת משטרת תנועה נוחה תוך 10 יום לאחר הרכישה כדי להוציא מחדש את המכונית על שמו - לשנות את נתוני הרישום עקב שינוי בעלות.

כדי להוציא מחדש את המכונית, על הבעלים החדש להגיע למחלקת משטרת התנועה עם מכונית מוכנה לבדיקה וחבילת מסמכים בה תיכנס:

  • הצהרת טופס סטנדרטית על שינוי בנתוני הרישום בקשר להעברת הבעלות על רכב מנועי,
  • תעודת זהות
  • מסמך המאשר את סמכותו של המבקש לייצג את האינטרסים של בעל הרכב (אם קיים),
  • דרכון רכב
  • תעודת רישום רכב,
  • מסמכים המוכיחים בעלות על הרכב (חוזה מכר),
  • ביטוח חבות צד ג 'של בעל הרכב החדש,
  • מסמך על תשלום אגרת המדינה בגין פעולות רישום הקשורות להוצאת תעודת רישום רכב ולתיקוני דרכון רכב שהונפק בעבר.

ניתן למלא בקשה לשינוי נתוני רישום ישירות במחלקת משטרת התעבורה, או שתוכלו להכין ולהדפיס אותם מראש על ידי הורדתם מהאתר הרשמי של משטרת התעבורה - כאן. לפני שתמסור את כל המסמכים שנאספו לצורך הנפקה מחודשת, עליך לפנות לשם למשטרת התעבורה כדי לעבור בדיקה של המכונית, במהלכה ייבדקו מספרי הגוף, המסגרת ולוחות הרישוי אם הם מצייתים לאלה המפורטים ב- TCP.

כדאי לשים לב לעובדה שכדי להוציא מחדש מכונית, אתה זקוק לחוזה ביטוח חובה לרכב (כיצד לשים אותו, כבר סיפרנו), שנערך על שם הבעלים החדש - הביטוח הישן פג תוקף. הבעלים הקודם, אגב, יכול ליצור קשר עם חברת הביטוח ולהחזיר חלק מעלות הפוליסה על ידי סיום החוזה לפני תום תוקפו - ניתן להבהיר את הפרטים ישירות עם המבטח.

לאחר בדיקת חבילת המסמכים הנדרשת לרישום, יוחזרו לך הדרכון ומדיניות ה- CTP ואז יונפקו להם ה- TCP כפי שתוקן על פי נתוני בעל הרכב ותעודת רישום חדשה בשם הבעלים הנוכחי.

לשם כך עליכם להגיש בקשה לשינוי הנתונים של בעל הרכב בצורה אלקטרונית דרך פורטל השירות הציבורי ולשלם את אגרת המדינה בגין הנפקת תעודת רישום לרכב ותיקון הדרכון שהונפק בעבר על ידי העברה בנקאית. במקרה זה, תינתן הנחה של 30% על תשלום אגרות: הראשונה תעלה 350 רובל במקום 500, והשנייה - 245 במקום 350. העלות הכוללת של הנפקה מחודשת, לפיכך, תהיה 595 רובל במקום 850.

יש לזכור כי עד שהבעלים החדש יחדש את המכונית, אתה הבעלים הרשמי שלו - ולכן האחריות, למשל, לשלם קנסות תישאר איתך. אם הקונה הזניח את החוק ולא חידש את המכונית בעשרת הימים שנקבעו, יש לך זכות לפנות למשטרת התנועה ולהפסיק את רישום המכונית באמצעות כתיבת הצהרה. במקרה זה, הבעלים החדש הנונשלנטי עומד בפני קנס לא רק בגין אי מילוי הדרישות להנפקה חוזרת בזמן, אלא גם על נהיגה ברכב שאינו רשום באופן שנקבע, ובשבילך פירוש הדבר להיפטר מעול הקנסות החדשים. תיאורטית, אתה לא יכול רק להפסיק לרשום מכונית, אלא אפילו להסיר אותה מחשבון הרישום - אתה רק צריך לזכור שבמקרה זה המכונית הופכת לערימת חלקי חילוף, מכיוון ששחזור חשבונאות בלתי אפשרי רשמית. כך שכמעט לא שווה לעשות נזק כה קיצוני לקונה שעיכב את הרישום מחדש, ובשלל ממנו לצמיתות מכונית שנרכשה לאחרונה.

כדי למכור רכב, היום אינכם צריכים לפנות למשטרת התנועה בכדי להוציא את הרכב מהפנקס. ורוסים רבים חוששים מעצמאות כזו. עבורם - אלגוריתם הפעולות המפורט שלנו.

איך מכרת מחדש את הרכב בימים עברו? כדי לבדוק את הניקיון החוקי נסענו יחד עם קונה פוטנציאלי לתפקיד של משטרת תנועה, הוצאנו את המכונית מהפנקס לפני המכירה, ערכנו את חוזה המכירה ב"נציבות ", בדקנו את הכסף שהתקבל שם, ורק אז שוב נכנס הבעלים החדש למשטרת התעבורה כדי לרשום את הרכישה ולקבל מספרים חדשים. כעת תוכלו לבדוק את ההיסטוריה בפורטל Avtokod, נוהל ההרשמה “למכירה” בוטל, וניתן לערוך את החוזה ולחתום אותו מבלי למסור את רובלי הדם למתווכים פרמדיקים.

אז, נמצא הקונה, משא ומתן למחיר, אתה יכול להמשיך לעסקה. ראשית, וודא של- TCP יש לפחות טור אחד בחינם בו תוכל להזין את הנתונים של הבעלים החדש. אם המסמך הראשי של המכונית כבר מולא, תצטרך לקבל מסמך חדש ממשטרת התנועה. אחרת, לא יהיה מקום לשקף את פרטי הלקוח. יתר על כן, אנו לא ממליצים לשנות את הטופס מיוזמתנו מראש. הכיתוב "שכפול" על ה- TCP יכול להבהיל קונה פוטנציאלי, והמכירה תתעכב. עדיף להציג את המקור, בו תיראה ההיסטוריה של המכונית.

כיצד למלא חוזה רכישת רכב?

על החוזה לציין את התאריך ומקום הכנתו, עלות הרכב, שם משפחה, שם פרטי, שם אמצעי של המוכר והקונה, כתובותיהם ופרטי הדרכון, נתוני זיהוי רכב (מותג, דגם, צבע, שנת ייצור, VIN), סדרה, מספר , תאריך הוצאת דרכון הרכב (PTS), וכן נתונים ממסמך הרישום (STS) ומספר לוחית הרישוי (אם בכלל). יהיה מועיל לציין כי הקונה מקבל את הרכב במצב טוב ואין לו תלונות.

החוזה נעשה בשילוב. אחד נשאר עם המוכר, שניים עם הקונה, אשר בתורו יימסר אחד למשטרת התנועה בעת רישום המכונית.

המלצות כלליות

לפני שנמשיך לפרטים כיצד למכור רכב נכון, אנו נותנים כמה טיפים כלליים ונוודא שתצפו בסרטון!

  1. העונה משפיעה על מחיר המכונית. מומחים נוטים להאמין שעדיף למכור באביב, אך לקנות בחורף. בקיץ, כשכולם בחופשה ובדאצ'ות, מציאת קונה תהיה מאוד בעייתית. באופן כללי, השוק מראה ירידה במחירים של 5-10%,
  2. עדיף לא לנסות להערים על הקונה. העובדה שהמטר נשבר או מתפתל בסופו של דבר ייצא, ותספק לך בעיות לא מבוטלות,
  3. אל תמכור את המכונית בתשלומים. אם אין לקונה מספיק כסף, הוא תמיד יכול לבקש הלוואה מהבנק, או לבוא בדרך אחרת כיצד להרוויח כסף.

גורמים המשפיעים על מחיר המכירה

  • לעשות או לדגמן
  • שנת ייצור
  • קילומטראז '
  • כיתה,
  • יצרן ומדינה
  • סוג תיבת ההילוכים
  • תנוחת ההגה
  • מספר הבעלים לשעבר
  • מצב גוף וציפוי,
  • בהירות המנוע ותיבת ההילוכים,
  • אופטיקה ומצב השעיה,
  • פנים נקי
  • תנאי הפעלה
  • אפשרויות נוספות, מילוי מחדש והברשת אוויר,
  • מצבר, גלגלים וצמיגים.

מכירת רכב מראש

כל אלה שלפחות פעם אחת עסקו במכירה יאמרו פה אחד כי הכנת המכונית לפני המכירה היא חובה. עם זאת, למה כדאי לשים לב קודם כל?

לרוב הקונים שים לב תחילה לשני פרמטרים חשובים: פגמים גלויים ונשמעים. קטגוריה זו כוללת שקעים שונים, שבבים, סדקים וכן נזילות שמן ותפעול מוטורי לא אחיד. לזה יש להתייחס תחילה. לעולם לא יהיה מיותר ללטש את הגוף (כמו גם את הפנסים הראשיים) - הברק והברק החיצוניים מושכים קונים. יש לצבוע שבבים מעל, ושקעים - ליישר.

לפני שאתם מוכרים את המכונית, מלאו בנזין טוב - איתו המנוע יעבוד בצורה חלקה יותר. לחלופין, עליך להשתמש בדלק עם דירוג אוקטן גבוה יותר. הקפד להחליף את הנרות ולבדוק את החיווט. ברוב המקרים, לאחר עבודה כזו, צליל המנוע הופך חלק הרבה יותר. אטם טרי יעזור להימנע משאגה רמה של המנוע, שתבריח קונה פוטנציאלי, וחגורות מהודקות יבטלו את השריקה.

האם עלי לשטוף את המנוע? מבחינה מצבית. אם המכונית כבר בת שנים רבות, והמנוע שלה אינו נראה שונה מגוש עפר ​​עצום, הקפידו לשטוף אותה. אל תחשוב שמנוע שטוף יבריח את הרוכשים: על פי נתונים סטטיסטיים של המוכרים, מספר הקונים שאינם אוהבים מנוע שטוף אינו עולה על אלה שלא אוהבים שהוא מלוכלך. נסה להבין בעצמך אם מנוע נקי יכול להוסיף ערך למכונית או לא.

בנפרד, כדאי לגעת בפיתול של מד המרחק. ברוסיה לעיתים רחוקות מאמינים בעדותו, אז האם כדאי לבזבז את כספכם על תיקון העדות? על כולם להחליט. בכל מקרה התכשיר האמור אמור כבר לסייע במכירת המכונית באופן יקר.

איפה ולמי למכור רכב

ישנן כמה דרכים למכור במהירות מכונית. להלן הפופולריים ביותר:

לקרובי משפחה

השיטה טובה ורעה כאחד. בין החסרונות הברורים, כדאי לקחת לפחות בקשה יחסית להוריד את המחיר, לתת תשלומים וכו '. כן, ומאוחר יותר מצאו בעיות שתתחיל לזכור במשך זמן רב. בכל מקרה, יהיה צורך לענות על טענות כאלה, מבחינה מוסרית והן כלכלית - זה פשוט בלתי נמנע. אך ניתן יהיה למכור את המכונית במהירות מספקת, והמחיר צריך להיות אטרקטיבי ביותר.

מדבקות זכוכית

ניתן להציב פרסומת למכירה לא רק בעיתון, אלא גם על המכונה עצמה. מדבקה עם המילה "למכירה" ומספר טלפון - והנה המוצר כפי שהוא מול הקונה. כל עובר אורח יוכל לראות את ההודעה, אך רק במקום בו נמצאת המכונית. הקסם המיוחד של השיטה הוא שקונה פוטנציאלי יכול לבדוק מייד את המכונית בגין פגמי גוף וכו '. מינוס אחד - בשיטה זו צריך ללכת ברגל עד למכירת המכונית.

שוק רכב

כיום, לכל עיר מרכזית יש שוק רכב משלה. לרוע המזל לרוב הם משולמים ועל יום חניה תצטרך לשלם סכום מסוים. מצד שני, אתה תמיד יכול לא רק להראות את עצמך, אלא גם להסתכל על אחרים - לבחור אפשרות לרכישה נוספת, להתווכח על מחירים. כניסה לפחות פעם אחת לשוק תמיד תהיה שימושית - שם תוכלו להעריך מחדש את המכונית שלכם קרוב יותר למציאות.

לגבי היתרונות של שיטה כזו, קשה לשפוט. מישהו מוכר בפעם הראשונה, מישהו נשאר שם כל סוף השבוע מספר חודשים, מה שמתגלה כבזבון בולט.

יש כאן שני ניואנסים חשובים: לפני היציאה לשוק, עדיף לפנות מייד את פנים ותא המטען של חפצים אישיים. יתכן שניתן יהיה למכור מכונית משומשת כיום, וכתוצאה מכך תצטרך להתרוצץ ולחשוב איפה לשים הכל. עליכם לפחד גם ממשווקים - הם יתכרבלו מעל המכונה וישכנעו אתכם במצבה המגעיל בניסיון להשיג מחיר נמוך יותר. להתרחק מאנשים כאלה, כמובן, זה רחוק.

מודעות לעיתונים

למרות העובדה כי פרסומות בעיתונים כיום אינן נקראות בתדירות גבוהה כמו לפני כל מקום באינטרנט, שיטה זו עדיין רלוונטית. במיוחד באזורים - לעתים קרובות קונים בחיפוש אחר המוצר הנכון פונים ל"יד ביד "ופרסומים דומים.

מכירה מקוונת

אולי הדרך הטובה ביותר. כל המדינה תוכל לראות את ההודעה, לא תצטרך לשלם עבור המיקום שלה וללכת לאנשהו להגיש. נותר רק לשבת ולחכות לשיחות. הפורטלים הפופולריים ביותר לכך כיום הם Avito, Avto ו- Drom. האחרון מתמקד יותר במכוניות יפניות.

כשמניחים מודעות מרובות בפורטלים שונים, עדיף לעבוד קשה ולפרסם תמונות שונות. מישהו יכול לחבר אחד, אחד אחר - אחר. כך תוכלו להגדיל את זרימת הקונים הפוטנציאליים.

אומנות כתיבת מודעות

פרסומת כתובה כראוי למכירה תעזור למכור את המכונית במהירות ורווחית. זה גם מסוגל להאט את התהליך כולו פעמים רבות. אחרי שתחליטו באיזה אתר אתם עומדים להציב פרסומת למכירה, הגיע הזמן להרכיב אותה.

הדבר הראשון שכדאי לשים לב אליו בעת הצגת מודעה הוא תמונות של המכונית. עליהם ייראו קונים פוטנציאליים. אם לא תציב אותם כלל, אף אחד לא יבחין במודעה. אם אתה מציב באיכות נמוכה או בכנות לא מוצלח - במקום למשוך, אתה יכול להפחיד קונים.

בנוסף, יש למלא את ההודעה במידע. לא כדאי לשיר בסגנון גבוה את כל היתרונות של מכונית - במקום זאת, נסו לפרוש את כל המידע בצורה בהירה וקלה ככל האפשר. זה אמור לעזור לך להתבלט מהשורה הכללית.

שני הגורמים הללו הם מהותיים, אך מספיקים הניואנסים כיצד למכור מכונית שנטלה הרשמה.

מה לבחור תמונות

יש כאן שתי נקודות עיקריות. ראשית, עליכם לבחור תמונות שתואמות את עונת המכירה, כך שברור שהן רעננות ולא צולמו לא משנה כמה זמן לפני. אתה צריך לצלם מכל עבר ותמיד בשעות היום. מומחים ממליצים לצלם עשרות תמונות בכמויות גדולות ולאחר מכן לבחור בתמונות היפות ביותר.

תמונות יכולות גם לספר הרבה על המכונית, והן נדרשות לעשות זאת. אם ברכב יש ליקויים חיצוניים שיתגלו במהירות במהלך בדיקה חזותית, אל תנסו להסתיר אותם בתצלום, והתעלמו ממנה במיוחד.

מה לכתוב

טקסט לא פחות חשוב וכתוב היטב. ראשית, עליו לכלול תיאור מלא של המכונית. אל תסתדר עם כמה ביטויים כלליים, נסה להזכיר את כל הפלוסים. האדם הבוחן את המודעה צריך להבין אם הוא זקוק להובלה כזו או לא. זה יעזור להבטיח שרק לקוחות שמעוניינים באמת יתקשרו אליכם.

חשוב גם שהתיאור יהיה נכון לחלוטין. בשום מקרה אסור להזכיר שהמכונית לא הוכתה ולא צובעה מחדש, אם זה לא נכון. קונה מנוסה יגלה מיד את האמת, שתביא לשערוריה. להזכיר כי מיקוח אפשרי, אך יש לבצע אותו באופן אישי. מוכרים מנוסים רבים יודעים כי גם אם הקונה ישילש את הכל לחלוטין, כולל המחיר, הוא עדיין יתמקח. זו הסיבה שיש צורך להכניס מחיר גבוה יותר למודעה - בפועל, במהלך תהליך ההצעה, ניתן להפחית אותה ללא כאבים לזו הראשונית.

באינטרנט יש קונה לכל דבר, אפילו המכונית הרקובה והמוכתמת ביותר. עליכם לא רק לדבר על מעלותיה, אם הוא בקושי יכול לעמוד בדרכים - עדיף לחשוף מייד את כל הקלפים ולחכות ללקוח שלכם.

7 צעדים למכירת רכב מהירה

1. בחר תקופת מכירה

הנקודה החשובה ביותר היא לבחור מראש כמה מהר אנו צריכים ליישם את המכונית. זה תלוי באילו פעולות יש לנקוט בעתיד. Стоит помнить, что срочность и высокая цена – понятия несовместимые. Чем больше у вас будет времени, тем шире спектр вариантов. Если же средства нужны прямо сейчас, придется разместить объявление с максимально привлекательной ценой или же сразу отдать авто перекупам.

2. Определяем желаемую цену

Здесь все сложнее. רצוי לעבור מייד על פרסומים ופורטלים שונים עם הכרזות נושאיות על מנת להעריך מכונית באנלוגיה עם מכוניות משנת ייצור אחת, ארץ הייצור וכו '.

3. קבע את שיטת המכירה הרצויה

יש כאן אפשרויות רבות, החל מההכרזה לעיתון וכלה בתוכנית הטרייד אין, שתעזור בהחלפת רכב ישן לחדש עם תוספת תשלום מינימלית. במקרה האחרון, עליכם לזכור שהם יעריכו את המכונית שלכם הרבה יותר זולה. כשליש לעומת המחיר הממוצע.

4. אנו מבצעים הכנה לפני המכירה

חשיבותה כבר נאמרה בעבר. זכור כי שוב שפשפו זכוכית ופנים שטופים יכולים להביא יותר מאלף רובל.

5. כתיבת מודעות ופרסום

מודעה לא צריכה לכתוב רומן אמנותי ביותר. יש לומר את הכל בבהירות ובמהות. זה יהיה מספיק כדי לרשום בזהירות את כל המאפיינים, לשים לב לחוזקות ולחולשות, שבבים, תוספות ושיפורים. בנוסף, יש לעדכן את המודעה מעת לעת ולהוסיף לה תמונות רלוונטיות.

6. משא ומתן והצעות מחיר

לאחר שהקונים הפוטנציאליים יראו את המודעה, חלקם עשויים לבקש מידע נוסף. בשלב זה, ככל שהשיחות רבות יותר - כך ייטב. מוכרים מנוסים ממליצים לרכוש כרטיס SIM נפרד, מכיוון שלא בטוח להציג את מספר הטלפון האמיתי שלך היום, ואחרי שהמכירה תסתיים, אתה יכול פשוט לדחות אותו, ובמקרה כזה לא תשתעמם משיחות.

כמה מילים על המשא ומתן. כלל הזהב כאן: אל תיבהל. אנשים יכולים להיות שונים מאוד, אך לעיתים קרובות הקטגוריות הבאות יתחילו להתקשר אליך:

  • משווקים. אתה יכול להבדיל ביניהם בפשטות רבה: הם מייד יציעו את המחיר שלהם, לרוב נמוך ב-20-30% משלך. יחד עם זאת, מצב המכונה לא מעניין אותם כלל. מומלץ ליצור קשר עם אנשים כאלה כמוצא אחרון,
  • הקונים חסרי האחריות שקובעים פגישות. אבל אז הם עצמם לא באים אליהם. כדי להגן על עצמך מפני התרוצצות מיותרת מיותרת, עדיף לקבוע פגישות קרובות לבית ככל האפשר.

אסור להרפות מקונים שהולכים "רק ללכת על הכסף". לדרוש מהם פיקדון. אם הקונה לא מסכים - עליך לחפש את הבא. עם קונים פוטנציאליים אסור לכם "להיות משוגעים", לבחור קו התנהגות קשה. בשום מקרה אל תתנו להם לנהוג במכונית - לעיתים קרובות במקרה זה המוכרים קיבלו כתוצאה קצת צרות.

7. ניירת

לעתים קרובות מאוד תוכלו להיתקל בהצעה למכור רכב באמצעות פרוקסי. פריט נפרד מהחומר מוקדש לכך, אך בקיצור אנו יכולים לומר זאת - אפשרות זו תהיה לא נוחה, הן עבור המוכר והן עבור הקונה עצמו.

מכירת רכב ללא הרשמה

שינויים אחרונים בחקיקה מאפשרים לבעלי מכירת מכוניות גם ללא צורך לרשום אותן. נכון, הדבר זמין רק למשתתפים בעסקה המתגוררים באותו אזור. ההוראות המפורטות להלן הן כדלקמן:

  1. חוזה המכירה נעשה בשלושה עותקים. הראשון נשאר עם המוכר, והשאר מועבר לקונה, האחרון נדרש לרישום ב- MREO. נקודה חשובה: אין צורך להדק את החוזה עם נוטריון, זה יספיק לכתוב אותו ביד, למלא את פרטי הדרכון שלך, וכן לציין מידע על המכונית. על הנייר להיות תאריך ושתי חתימות: המוכר והקונה. אסור לבצע תיקונים לחוזה,
  2. לאחר שקיבל כספים מהקונה, יש לרשום את הבעלים החדש בדרכון הציוד הטכני. בעמודה לחתימה עליך להשאיר חתימה משלך. לא יהיה מיותר להכין לעצמכם עותק של ה- TCP והדרכון עצמו יימסר לקונה,
  3. יש לתת לו גם כרטיס בדיקה טכני, תעודת רישום של המכונית והמפתחות. החובה לערוך פוליסת ביטוח מוטלת על הקונה,
  4. על מנת לפשט את חייהם במקרה של בעיות, המוכר והקונה יכולים להחליף תמונות של דרכונים.

על פי תוצאות כל הפעולות, על הבעלים להיות בעל המסמכים הבאים: חוזה המכר, כסף, עותק של כתב התואר, ולחילופין, צילום של הדרכון.

יש לציין מייד: לשיטה זו של מכירת מכונית ללא הרשמה יש נקודה שלילית. נכון לעכשיו, אפילו מומחים לא ממש יודעים כיצד נהגים שקנו מכונית לא רשומה יגן על זכויותיהם בבית המשפט. רק הזמן יוכל להראות אם בית המשפט יחייב את משטרת התעבורה לרשום מכוניות.

דירוג רכב משומש

אחת הבעיות העיקריות שבוודאי תתעורר למי שמתכוון למכור את מכוניתו היא המחיר. כמה אתה יכול לממש את "סוס הברזל" שלך ובו זמנית לא לזול? כיצד לקבוע את ערכה של מכונית משומשת? איך להצטייד במשא ומתן והאם כדאי לעשות בכלל? בדרך כלל, אתה יכול לחשב את המחיר האופטימלי ללא שום נוסחאות מסובכות או חישובים ארוכים.

לרוב המוכר הולך בדרך הבאה: הוא פותח מודעות בעיתון או הולך לפורומים נושאיים באינטרנט ובוחן כמה נמכרות מכוניות דומות. מסלול זה סביר ונכון, אך רק בחלקו. בזכותו אנו יכולים למצוא רק מחירים משוערים, מכיוון שפשוט אין שתי מכונות ונסיבות דומות למכירה. מצד שני, בגישה זו אנו יכולים לגלות לפחות מסגרת מחירים אינדיקטיבית.

ישנן שלוש דרכים יעילות יותר להעריך מכונית למכירה:

  1. פנייה לבנק או לארגון אשראי אחר. פשוט בקש ממנה לחשב את הערך הפוטנציאלי של המכונית כבטוחה אפשרית להלוואה. יתר על כן, לקיחת הלוואה במקרה זה אין הכרח. הסכום הנקוב ניתן להגדיל ברוגע ב-10-15%, ולהציב מכונית עם תג מחיר למכירה,
  2. צור קשר עם סוחר הרכב שלך. האופציה כמעט זהה, אך כאן עליכם לבקש מחירים משוערים לתוכנית החלפת מכונית משומשת לרכב חדש בתשלום. כאן יש להוסיף עוד קצת לסכום - בערך 20%,
  3. האפשרות השלישית היא ארגוני ביטוח. אתה צריך להיות מעוניין בהערכת שווי פוטנציאלית של קאסקו. יש לציין מייד - בהתגלמות זו מחיר המכונית לא ייקרא אליך, אך עלות הפוליסה די. זה בדיוק זה מחושב על סמך מחיר המכונית. כדי להשיג זאת פשוט הוסף 90% לסכום.

תשומת לב: כל האמור לעיל חל רק על מכוניות צעירות יחסית, שאינן בנות 10 ומעלה. עבור מכונות עם חיי שירות ארוכים יותר, תצטרכו להקדיש הרבה יותר מאמץ. הקריטריון העיקרי כאן הוא קילומטראז '.

לא סביר שניתן יהיה לקבוע את הסכום המדויק, אך מומחים ממליצים להמשיך כדלקמן: ראשית, אנו מסתכלים על המודעות ובוחרים את המחיר המקסימלי מבין האנלוגים. אם איש לא הגיב להודעה תוך חודש, אנו מצמצמים את הסכום המבוקש בכ -5%. אנו ממשיכים בתהליך עד להשגת התוצאה הרצויה.

מכירה באמצעות פרוקסי

בקרב נהגים אתה יכול לעתים קרובות לשמוע את המונח "החזקה באמצעות פרוקסי". לשיטת מכירה זו היתרונות והחסרונות, עליהם נדון כעת.

כדאי להתחיל עם העובדה ששיטה כזו עצמה פירושה העברת בעלות, סילוק ושימוש בזכויות לצד שלישי. כתוצאה מכך, הרכב, כביכול, נופל מידיו של הבעלים והופך לרכוש של עורך הדין. עם זאת, כל זה אינו אלא זמני.

הקונה והמוכר יכולים להתמודד עם אי הנוחות בשיטת בעלות זו. נתחיל עם הראשון:

  • עורך הדין אינו הבעלים של המכונית, ולכן הבעלים יכול לבטל את ההסכם באופן חד צדדי,
  • אם נתפס בבעלים, בית המשפט רשאי לתפוס את המכונית מעורך הדין,
  • במקרה של מות הבעלים, המכונית עשויה ללכת ליורשים,
  • אם המכונית נגנבת, עורך הדין שוב מאבד אותה,
  • מכירה שניה באמצעות פרוקסי אינה אפשרית או דורשת הרשאה (תלוי בחוזה שנקבע),
  • עורך הדין לא יכול לרשום מחדש את המכונית,
  • במקרה של אובדן ייפוי כוח יצטרך ליצור קשר עם הבעלים,
  • זה יהיה כמעט בלתי אפשרי להגן על האינטרסים של מישהו במקרה של תקלה טכנית.

לבעלים סיכונים מסוימים:

  • מיסים על המכונית יצטרכו לשלם לו,
  • אם המכונית משמשת למטרות פליליות, אז הבעלים יצטרך להרגיש תחילה את כל הצרות עם החוק.

מכירת מכוניות שבורות

יש פעמים שאתה צריך לממש מכונית לאחר תאונה. אז איך למכור מכונית שבורה? במקרה זה, שיטות המכירה הרגילות נותנות לעיתים רחוקות את התוצאה הרצויה. ישנן שלוש דרכים עיקריות:

1. קניית מכוניות שבורות

השיטה היא הברורה ביותר והכי פחות משתלמת. לרוב המוכרים נופלים על משווקים שמנסים לקנות מכונית כדי למכור יותר לאחר מכן, כך שאסור לצפות מהם מחיר אמיתי. בסופו של דבר, אם כל היחידות פרט לגוף במצב טוב, אז יהיה משתלם יותר למכור את המכונית עבור חלקים - ההגעה הסופית תהיה גבוהה בהרבה. למרבה הצער, במקרה זה, תצטרך ליצור ולעקוב מיד אחר חבורה שלמה של מודעות, שכמעט אף אחד לא יאהב.

2. מכירת רכב ללא תיקון

אחת האפשרויות השנויות במחלוקת. מכונית מקומטת וחבוטה אינה סבירה לחלוטין מבחינה פסיכולוגית לרצות אף אחד. עם זאת, אחרים ייקחו את זה כתוספת - אתה יכול לראות מייד את כל החסרונות והפגיעויות, שעשויים להתברר כמועילים. אל תחשוב שמכונית כזו לא תמצא את הקונה שלה. זה פשוט המחיר יהיה נמוך מהתיקון והמכירה של מכונית מתוקנת. אבל יותר מכך בהמשך.

3. מכירת רכב מתוקן

אפשרות זו משמשת למי שמתכוון להסתיר את "החזיר בבקע" במידה מסוימת. כדאי לזכור שאפשר להסוות נזקים חמורים, אך כתוצאה מכך הם עדיין ייצאו החוצה. אחת הבעיות העיקריות כאן היא פחד הקונים. בעת מכירת רכב מתוקן, תצטרכו לנסות ולהוכיח כי הנזק היה מזערי. רק במקרה זה ניתן יהיה להשיג את המחיר הגבוה הראוי לרכב.

מוכר מכונית שבורה לחלקים

כמה מילים על אופן מכירת רכב לחלקים. רק פירוק רכב ומכירתו בחלקים לא יעבוד - ראשית עליכם לקבל את הסכמת המס, שבגינה מתבצעת בדיקה מתאימה.

בשלב הבא, תצטרכו לצלם את המכונית ולהניח את תצלומה בפלטפורמות שונות (הם כבר הוזכרו לעיל). שמור רכב שבור במוסך או בחניון - אחרת התוקפים יפתרו את משימת הפירוק והמכירה. באשר למחיר ההתחלתי - קח מייד את הממוצע לשוק. אם אינך מצליח למצוא הצעות דומות, אתה תמיד יכול להתייעץ עם מומחים מוכרים.

מכירת מכונית לחלקים במהירות לא תצליח. כאופציה - תוכלו ליצור קשר מייד עם המשווקים. אם יש לך חברים - כדאי לדבר עם המאסטרים ולהסכים על 60-70% מהמחיר של כל חלק שנמכר. ההכנסות יהיו נמוכות בכנות, אך לפחות חלק מהקרנות יוחזרו.

מכירת רכב ללא מסמכים

מעת לעת, פרסומות למכירת מכוניות ללא מסמכים מופיעות באינטרנט. הסיבות להיעדרן נקראות שונות מאוד, אך לרוב אנשים חושבים מיד אם המכונית רשומה כגניבת מכוניות. למעשה, זה רחוק מלהיות תמיד המקרה. כדוגמה חלופית, אנו יכולים להדגיש לפחות את אישור המכס "השמאלי" או את אובדן המסמכים הבנאלי. לרוב הם מעדיפים לקנות מכוניות כאלה לחלקים - זה נובע מהעובדה שללא מסמכים לא ניתן יהיה לרשום מכונית.

איך למכור מכונית ללא מסמכים? כדאי לומר מייד: מבחינה חוקית זה בלתי אפשרי. חוזה המכר פשוט לא יחזיק את הסוכן. יתרה מזאת, הדבר נכון גם לאותם מקרים בהם המכונית לא נגנבה, והמסמכים באמת אבדו מסיבה זו או אחרת. כשקונים מכונית כזו, עליכם להיזהר מאוד - עליכם לבדוק מראש האם המכונית עצמה או אחת מהיחידות העיקריות שלה רשומות בגניבה.

מכירת רכב אשראי

יש אנשים שקונים מכונית בהלוואה בנקאית וכתוצאה מכך הם נתקלים במצב שהם פשוט לא יכולים להחזיר אותו. כתוצאה מכך, יש להם שאלה הגיונית לחלוטין: איך למכור רכב אשראי? התשובה היא פשוטה: פשוט מספיק ויש כמה דרכים לעשות זאת. הם יידונו.

יישום באמצעות בנק

פשוט נהיגה של מכונית לדלת הבנק היא אופציה חסרת תוחלת, אף אחד לא ייקח את זה, אבל לעיתים קרובות יש לארגוני אשראי שותפים העוסקים במכירת בטחונות. יש אפילו מכירות פומביות מיוחדות בהן מכוניות מתקבלות בצו בית משפט. הם אחת הדרכים למכירת רכב אשראי. פשוט קבל את המחיר המלא של המכונית במקרה זה, כמובן, סביר להניח שלא יצליח.

ביתר פירוט ניתן להסביר את האלגוריתם באופן הבא: המוכר, יחד עם הקונה, פונים למוסד האשראי, שם נחתם חוזה המכר. במקרה זה, על הקונה לפתוח חשבון בנק שאליו משולמת יתרת חוב ההלוואה, ואת המחיר שנותר מונפק למוכר. ברגע שההלוואה נפרעת בכך, על הבנק לתת את חוות דעתו לשני הצדדים, שפירושו ביצוע ההתחייבות המובטחת על ידי המשכון.

נקודה חשובה: בסיום החוזה הראשוני, הקונה יכול לרשום בו פונקציות נוספות של המוכר, למשל, רישום הרכב. באופן כללי: אפשר למכור מכונית לבנק, אך לא רווחית מדי.

מכירה עצמית

אתה יכול לנסות למכור את המכונית בעצמך, אך אתה עדיין צריך לפנות לשירותי בנק. יהיה צורך לכרות הסכם משולש, הקובע את הדברים הבאים: הקונה מעביר למוכר סכום מסוים, הוא נותן בתמורה לרכב מסמכים, ומבזבז את התמורה להחזר ההלוואה. לאחר סיום נוהל זה, הרכב מוסר ממרשם הביטחונות. בין ההפסדים יש לציין שירותי בנקאות ומס הכנסה.

ניתן גם להנפיק הלוואה לבעלים חדש. בגישה זו, צריך לרשום את המכונית ולהירשם מחדש כקונה, יידרשו לה בערך 200 דולר.

באיזו דרך לבחור? זה צריך להיות מבוסס על סדרי עדיפויות: אם אתה רוצה לסגור במהירות הלוואה, עדיף להאציל את המכירה לבנק, אם אתה רוצה לקבל סכום טוב - אנו עושים הכל לבד. הבנק יוכל לעשות הכל לבד, אך בסופו של דבר המחיר יירד משמעותית, כ -25%. אבל השיטה מאפשרת לך לסגת לחלוטין מהמכירה - מתווך מיוחד ידאג לכל דבר.

מיסי מכוניות

בעת מכירת רכב אשראי במקרים מסוימים, תצטרך לשלם מס. זה משולם אם:

  • מחיר הרכב הוא מעל 250,000 רובל,
  • מחיר המכירה גבוה ממחיר הרכישה,
  • חיי שירות פחות משלוש שנים.

שיעור המס ליחידים הוא 13%.

  • בעת המכירה תצטרך לאשר את סכום העסקה ואת המחיר הראשוני של הרכב. הדרך הקלה ביותר לחשב את המס אם המכונית שווה 250 אלף, כלומר יותר מניכוי מס. החוק רק מטיל סכום העולה עליו,
  • אם המוכר היה בבעלותו של המכונית יותר משלוש שנים וכל הזמן הזה היה לו רק מבטח אחד, אזי לא ישולם מס על המכירה. הרגע חשוב מאוד - אם לא תציית לתנאים של מבטח אחד, אתה יכול לקבל קנס משמעותי,
  • אם התמורה ממכירת רכבי בטחונות נמוכה מהמחיר המקורי, אז מס מכירת הרכב לא ישולם,
  • חלק מהמוכרים מסכימים עם הקונים כך שהחוזה מציין סכום עסקה מופחת מזה של בפועל. זה נפוץ במיוחד כשמדובר ברכב מתחת לגיל 3, שנמכר במחיר גבוה יותר ממה שצוין בעת ​​הרכישה. נוהג זה דורש אמון כמעט מוחלט בין הצדדים,
  • לאחר מכירת רכב עם חיי שירות של פחות משלוש שנים, לאחר הביצוע הוא יידרש לדווח על עובדת העסקה למשרד המס. לשם כך יש למלא טופס 3NDFL, אליו מתווספים מסמכים המאשרים את עובדת המכירה.

כפי שאתה יכול לראות, השאלה "איך למכור מכונית במסגרת חוזה מכירה" נפתרת בפשטות רבה.

תיעוד מכירת רכב

יש לבצע כל עסקת רכישה ומכירה של מכוניות כראוי. המסמך העיקרי הוא החוזה, שהוא המכירה העיקרית החוקית, המאשרת את עובדת הבעלות. הוא מלא בשילוב עם עט בצבע כהה. ברגע שנחתם החוזה, המכונית הופכת להיות נחלתו של הבעלים החדש.

בסוף שלב זה תצטרך לרשום את הרכב במשטרת התנועה. לשם כך ניתנת לבעלים תקופה של 10 יום, שבמהלכה יש לרשום את המכונה, ונתוני הרישום שלה משתנים בהתאם. אם אין לקונה זמן הוא יקנס. Более того – продавец через 10 дней может сам написать заявление и прекратить свою регистрацию.

Для постановки и переоформления ТС потребуются следующие бумаги:

  • Паспорт собственника и транспортного средства,
  • Заявление о регистрации,
  • Договор купли-продажи,
  • Свидетельство о регистрации,
  • ОСАГО,
  • Документ об оплате госпошлины за выдачу свидетельства о регистрации и за внесение изменений в ПТС (350+500 рублей),
  • אישור תשלום חובה מדינה עבור סימני רישום במקרה של צורך לשנות את המספר (2000 רובל).

אז איך לסדר מכירת רכב. החל משנת 2016, העסקה עצמה עובדת על פי הכללים החדשים. אתה יכול להגיע אליו גם מבלי להסיר את הרכב מהפנקס, ומספרי מעבר זמניים כבר לא מונפקים. המכונית אינה רשומה באחד משני מקרים: כאשר היא נשלחת לגרוטאות או לחו"ל. מכוניות משומשות נמכרות עם מספרן.

הצדדים יכולים להנפיק עסקה מבלי לערב נוטריון. בנוסף להסכם שהוכן מראש, על כל אחד מהצדדים להחזיק בדרכונים, והמוכר צריך גם להיות בעל דרכון של הרכב. האחרון יסייע לקונה לגלות ניואנסים חשובים לגבי עברו של הרכב. אם הישן אבד ואתה מנפיק פתק חדש עם פתק - הקונה מייד יזהר. מקרים כאלה הופכים תמיד לפעמון הראשון שהמכונית רשומה בגניבה.

  • לפעמים, בגלל הזיקנה או בגלל קורוזיה, מספר הגוף מפסיק לקרוא. על מנת להימנע מבעיות בעתיד, עדיף לעבור בדיקה משפטית מראש. זה פשוט נעשה מספיק זמן, אז עדיף לדחות את מכירת המכונית למספר חודשים,
  • עם הקבלה, בדוק את הכמות לאותנטיות. כל הבנקים מספקים שירות זה ללא יוצא מן הכלל, ומחירו נמוך יחסית. לחלופין, הסכים להפקיד כספים לחשבון הכרטיס. אתה יכול למשוך מזומנים בכל עת,
  • ושוב על החשוב: למכור מכונית באמצעות פרוקסי זו אחת האפשרויות הגרועות ביותר בין האפשרויות. תביעות, מיסים, קנסות - כל זה יבוא על שמך,
  • אם פוליסת הביטוח תקפה בעת המכירה, תוכלו לפנות למוסד הביטוח בבקשה להחזר כספי.

כיצד למלא את ה- TCP?

כעת תוכלו להתחיל למלא את ה- TCP. בשדה החדש (יש שישה בסך הכל), יש לציין את שמו המלא של הבעלים החדש, כתובת הרישום שלו ומועד העסקה. בעמודה "מסמך על זכות הבעלות" פשוט ציינו "חוזה המכר של מועד כזה." המוכר (הבעלים לשעבר) והקונה (הבעלים הנוכחי) הניחו את חתימותיהם למטה. אם המכירה נמכרת על ידי גורם משפטי, תצטרך להחתים אותה.

באיזו שלב אתה מעביר כסף?

החלפת כסף לרכב היא הנושא החלקלק ביותר של העסקה. כל אחד מהצדדים (ולעתים קרובות מדובר בזרים) במידה מסוימת אינו סומך על בן הזוג. מבחינה משפטית, הבעלות עוברת עם חתימת חוזה מכירה. לכן, מילוי החוזה ו- TCP, עדיף לא לשים עליהם מייד חתימות. עשה את זה נכון יותר ישירות בזמן החישוב. המוכר מקבל את הכסף, הקונה מקבל מסמכים ומפתחות רכב. במקביל, הצדדים על ידי חתימותיהם בחוזה ו- TCP מאשרים כי העסקה התרחשה.

האם אני זקוק לתעודת מסירת רכב?

בנוסף למסמכים לעיל, אנו ממליצים לערוך פעולת קבלה של המכונה. הוא יאשר בנפרד את עובדת העברת הרכוש לבעלים החדש. יש צורך להניח את השעה המדויקת. העובדה היא שהחוק נותן לקונה עשרה ימים לרשום מחדש את המכונית. עד לנקודה זו, היא שלך עבור המצלמות להקלטת הפרות. בעזרת החוזה והמעשה ניתן לערער על "מכתבי האושר" שהושגו לאחר המכירה, תוך מתן משטרת התעבורה לכל נתוני המפר האמיתי. רק יש לזכור כי ערעור על הקנס ניתן 10 ימים בלבד מיום כניסת ההחלטה לתוקף. אז מייד לאחר מכירת המכונית, רצוי לעקוב אחר המידע על קנסות באתר משטרת התנועה, כך שבמקרה שיוכלו לערער עליהם במהירות.

אילו מסמכים נשמרים על ידי הבעלים לשעבר ואילו מועברים לחדש?

הבעלים לשעבר נותן לקונה TCP. בהמשך, משטרת התעבורה תוסיף את המידע שנותר לדרכון זה, וה- STS תנפיק מידע חדש.

באשר לתעודת הרישום הקודמת של הרכב, היא לרוב נמסרת לבעלים החדש והוא, בתורו, מגיש מסמך זה למשטרת התעבורה בעת רישום המכונית מחדש. אז לפקח יש פחות סיבה לפקפק בחוקיות עסקת מכירת הרכב. אך רשמית STS אינה חייבת להימסר למשטרת התנועה.

יתר על כן, אם יש ספקות לגבי תום לבו של הקונה, עדיף להשאיר STS בבית. אכן, להלכה, הבעלים החדש יוכל לרכוב עם STS שלך עד שתפנה למשטרת התעבורה לביטול הרשמה. כל הזמן הזה תקבל קנסות ומס הובלה.

החלפת חדר

לוחיות הרישוי נותרות על המכונית. אם המוכר רוצה לשמור את המספרים של המכונית הבאה, עליו לרשום מחדש את המכונית לפני המכירה. "פחים" ישנים יישארו באחסון ביחידת משטרת התנועה למשך 180 יום, כאשר הרכב החדש יועבר לקונה. בתורו, הקונה עשוי לבקש להחליף את המספרים בעת רישום הרכישה על שמו.

האם עלי לערוך פוליסת ביטוח חדשה?

פוליסת הביטוח נשארת אצל הבעלים הקודם. בו אתה יכול לשנות את רשימת האנשים המורשים לנהל ובעל המכונית, אך לא את המבוטח. וזה האדם העיקרי של חברת הביטוח! במקרה של תאונה, היא תנהל איתו עסקים, הבעלים הזקן. כלומר, הבעלים החדש יצטרך לחפש מוכר או בעת רכישת מכונית לקחת ממנו ייפוי כוח לייצג את האינטרסים של המבטח. האם חסכים קשיים כאלה בשווי כמה אלפי רובל?

אך המוכר עדיין יכול לקבל הטבות מהמדיניות הישנה של OSAGO. מספיק לבוא למשרד חברת הביטוח ולכתוב הצהרה על סיום החוזה והחזרת חלק מפרמיית הביטוח המשולמת. מעניין לציין כי החוק אינו מאפשר לבצע הליך זה "ממש כך" (לדוגמה, אם תחליט שלא להשתמש במכונה למשך מספר חודשים). על המבטח לספק מסמכים המאשרים את עובדת מכירת הרכב.

כדי לערוך מדיניות MTPL חדשה, על קונה המכונית לרכוש תחילה כרטיס אבחון. כך שאם תוקפו לא פג, המוכר יכול למסור אותו לבעלים החדש. אנא שימו לב כי לרשות הקונה 10 יום ממועד סיום העסקה לערוך מדיניות MTPL חדשה.

ראשית, מלאו את חוזה המכירה, TCP ואת פעולת הקבלה. אנו חותמים על כל שלושת המסמכים במקביל להעברת הכסף. הבעלים החדש מעביר TCP, לוחיות רישוי וכרטיס אבחון. מדיניות CTP נותרה אצל המוכר, STS - בהסכמת הצדדים.

דוגמאות למסמכים הנדרשים:

מה לעשות

  1. לשטוף את המכונית. אתה יכול לעשות זאת בעצמך, אבל עדיף ללכת לכיור.
  2. לשטוף את המנוע. עדיף שבועות ספורים לפני המכירה, כך שיהיה לו זמן להיות מאובק ועם הברקותו אינו מעורר חשד בקרב הקונים.
  3. מלטשים את הגופה. הדבר נכון במיוחד למכוניות בצבע כהה, שעליהן נראות בבירור שריטות מיקרו.
  4. נקה את התא. נגב את האבק, מלטש את לוח המחוונים, שואב את המושבים, שוטף את השטיחים, הסר את כל המיותר מתא הכפפות ונקה את המאפרה.
  5. שים את האתחול שלך. אבק, הסר את כל האשפה, תלה מטהר.
  6. פותר בעיות המושכות את העין: מהבהב איתותי פנייה, נוזל לרדיאטור או דופק במתלה.

מה לא לעשות

  1. אל תצייר את הגוף מחדש. צבע טרי, אפילו באזורים קטנים בחלקי גוף, יגרום לחשדות שהמכונית הייתה בתאונה. בנוסף, זה עולה הרבה כסף.
  2. אל תשנה מתכלים. הבעלים החדש עדיין יצטרך לעשות זאת בעצמו, כך שאין צורך לבזבז כסף על נפט, חגורות ונוזל בלמים.

שלב 2. בחר שיטת מכירה

המטרה שלנו היא למכור את המכונית היקרה ככל האפשר, ולכן איננו שוקלים משווקים, סוכנויות רכב ושירותי טרייד אין בסוכנויות רכב. ישנן מספר דרכים למצוא קונה למכירה עצמית: ממודעות באינטרנט ועיתונים ועד ביקורים בשווקי רכב. בואו נתייחס לכל אחד מהם ביתר פירוט.

מודעת אינטרנט

הדרך הנפוצה והיעילה ביותר שרוב בעלי המכוניות פונות אליה. העניין הטוב הוא שתוכלו להשיג קהל עצום של קונים פוטנציאליים מכל אזורי הארץ בחינם. על ידי פרסום מודעה באינטרנט, אתה יכול לעבוד בבטחה או לצאת לעסק שלך, והמכונית שלך תימכר בינתיים.

הנה כמה אתרים להצבת מודעות למכירה:

  1. «Auto.ru» - הפורטל הגדול והמפורסם ביותר של מודעות הקשורות לרכב.
  2. Drom.ru - לוח מודעות נוסף המארח אלפי הצעות למכירת מכוניות.
  3. Avito.ru הוא אתר מודעות פופולרי עם קטע רכב נרחב.

אם אתם מוכרים דגם רכב פופולרי, תוכלו גם למקם מודעה למכירה בחוט המתאים של פורום המועדון. הקהל שם קטן יותר מאשר בפורטלי המודעות, אך הוא מעוניין הרבה יותר לרכוש את המכונית שלך.

אסטרטגיה טובה היא להציב את המודעה שלך באתרים מרובים בבת אחת כדי להרחיב את טווח ההגעה שלך.

במקרה זה, אתה יכול אפילו לחבר תיאורים שונים במקצת ולצלם תמונות שונות. אולי באתר אחד הקונה לא ישים לב לרכב, ובצד השני הוא יעניין.

מודעה ישירות ברכב

הדרך הפשוטה ביותר, לפעמים לא פחות יעילה. במיוחד אם אתם מטיילים הרבה ולעיתים קרובות נמצאים במקומות הומים. מספיק לקנות את המדבקה "מכירה" ולתקן אותה על החלון האחורי על ידי הזנת מספר הטלפון ומידע קצר על המכונית.

עם זאת, אתה אפילו לא יכול ללכת לשום מקום. פשוט החנו את הרכב שלכם בחניונים בסופרמרקט, סמוך לשטיפת מכוניות או לחנות לרכבים. הקונים יוכלו להעריך מייד את מצב הגוף ולהציץ לתא הנוסעים, ואם הם מעוניינים, הם יתקשרו אליך. השלילי היחיד הוא שצריך ללכת קצת.

ניתן להדביק את לוחית המכירה במכונה בנוסף להודעה הראשית. גם אם אתה לא הולך לשום מקום אחר מאשר לעבוד. מי יודע, אולי הקונה שלך גר בבית סמוך או עובד במשרד שמעבר לרחוב.

מודעת עיתון

אל תמחיק שיטה כה מיושנת לכאורה. זה יכול להיות יעיל מאוד אם אתה גר בעיירה קטנה. באזורים אנשים רבים פונים לעיתונים כאשר הם צריכים למכור או לקנות משהו.

ישנם לא מעט עיתונים, כמו מיד ליד, הכל בשבילך, עם מודעות בתשלום וחינמי. לעתים קרובות ניתן להעלות טקסט ותמונות לאתר העיתון, ואלפי קונים פוטנציאליים יראו אותם בגיליון הבא.

הדרך הבעייתית מכול שהוצגה. עם זאת, זה עובד גם. תמיד יש הרבה אנשים בשווקי מכוניות, ובמזל, ניתן למכור מכונית כמעט מייד.

החסרונות של שיטה זו כוללים מספר רב של משווקים הששים להשיג מכונית טובה במחיר הנמוך ביותר, והצורך לשלם עבור מקום חניה. יום יצטרך לשלם כאלף רובל, ולפעמים יותר: הכל תלוי בעיר.

אתה צריך ללכת לשוק הרכב לפחות פעם אחת כדי להבין איזה מחיר לבקש רכב.

כנסו לשם, נסו להסיר את כל המיותר מהתא המטען: יתכן שתמצאו קונה ותצטרכו להשלים בדחיפות עסקה.

עם זאת, להסתמך רק על שוק הרכב אינו שווה את זה, עדיף למקם מודעות בו זמנית. השווקים עובדים רק בסופי שבוע, מה שאומר שהמכונית תהיה במצב סרק כל השבוע והמכירה עשויה לארוך זמן רב.

שלב 3. החלט על המחיר

השלב הבא הוא הערכת המכונית. לשם כך עליכם להריץ מודעות עם מכוניות דומות, להתקשר למספר טלפונים ולשוחח עם עובדי שירות הרכב בו אתם מוגשים. לאחר ניתוח הצעות אחרות תוכלו לגלות את המחיר הממוצע בשוק, ולהתחיל ממנו, לבחור בעצמכם תוך התחשבות ביתרונות וחסרונות רכבכם.

אפילו שתי מכוניות זהות באותה שנת ייצור יכולות לעלות אחרת. הכל תלוי במצב, קילומטראז ', ציוד והרבה גורמים אחרים. העלות הסופית מושפעת מהקריטריונים הבאים (כשמדברים על המחיר עם הקונה, הם צריכים וצריכים לשמש אותם כטיעונים):

  1. דגם ושנת ייצור. גלה את המחיר הממוצע לדגם השנה ובנה עליו. ככל שהמכונית חדשה יותר, המחיר גבוה יותר.
  2. קילומטראז ' הקילומטראז 'הממוצע בשנה הוא 10-15 אלף ק"מ. אם אתה מוכר רכב בן עשר שנים בקילומטרסט של פחות מ 100 אלף ק"מ, אתה יכול להוסיף מחיר. לריצות גדולות, היו מוכנים לבצע הנחה.
  3. אפשרויות. ככל שיש לרכב יותר אפשרויות, כך היא עולה. כמובן בתנאי שכל הפעמונים והשריקות יעבדו כמו שצריך.
  4. כוונון אבל כוונון כמעט לא משפיע על המחיר. לפחות לא צפוי להחזיר הכסף שהושקע בהתקנת מערכת השמע, הכנפיים האחוריות וערכת הגוף. אלא אם כן יש אנין טעם.
  5. ארץ המוצא. אם הופקה מכונית במספר מפעלים והרכבה מסוימת מוערכת יותר, הרי שזו סיבה נוספת להעלות את המחיר.
  6. קיבולת מנוע ותיבת הילוכים. ככל שהנפח גדול יותר, המכונית יקרה יותר. היוצא מן הכלל הוא אפשרויות מנוע מוצלחות יותר, המוערכות גבוה יותר. מכונה אוטומטית תמיד יקרה יותר מכניקה, אם כי הכל כאן תלוי גם בפרקטיות. לפעמים הם מעדיפים תיבת הילוכים ידנית פשוטה יותר.
  7. מספר הבעלים. ברור שאם המכונית הייתה באותה ידיים, יש סיכוי למכור אותה יקרה יותר.
  8. זמינות פנקס השירות. זה יעזור להוכיח כי המכונית תמיד הייתה מתועדת בזמן. זו סיבה טובה לבקש עוד.
  9. מצב גוף. קריטריון חשוב שמשפיע ישירות על המחיר. אם הכל מושלם, תוכלו לקבוע בבטחה את המחיר גבוה יותר.
  10. הפעלת מנוע. אם יש בעיות, עדיף לדבר עליהן מייד ולהוריד את המחיר. זה לא סביר להסתיר.
  11. מצב התא. זה הדבר הראשון שהם שמים אליו לב. פנים מטופח ולא מעושן הוא סיבה נהדרת להתמקח על מחיר מעולה.
  12. מצב השעיה. הסתרת פגמים לא יעבדו. לכן, אם יש חסרונות, עדיף לא לשתוק עליהם ולבצע הנחה קטנה.
  13. גלגלים וצמיגים. גלגלי סגסוגת טובים לא רק הופכים את המכוניות לאטרקטיביות יותר, אלא גם מעלים את מחירם. אותו דבר עם ערכת צמיגים רזרבית.
  14. תנאי הפעלה ואחסון. מכונית מטופחת ושמורה היטב תעלה יותר. אם שלך הוא בדיוק זה, אל תהסס לדבר על זה.

שלב 4. תודיע הודעה

לאחר הערכת המצב, זיהוי כל החוזקות והחולשות של מכוניתכם, תוכלו להתחיל לערוך הודעה. הכלל העיקרי הוא לומר רק את האמת.

אל תקשטו את המציאות או הפעילו לחץ על הרחמים, ספרו סיפורים על מעבר למדינה אחרת או גיוס כסף לטיפול. גם אם זה נכון, זה ייראה פתטי ורק ידחוף את הלקוחות.

אל תעשה בלי ביטויים נוסחאיים שאינם נושאים מידע כלשהו, ​​כגון "המכונה היא אש, הכל מתוקן, אינו מצריך השקעות. הוא התיישב והלך. " הם מעצבנים ומבהילים. אם אינך מעוניין להיכנס לפרטים, פשוט רשום את המאפיינים, הציוד, החלקים שהוחלפו, זמינות הבונוסים וציין את המחיר. הקפד גם לציין אם אתה מוכן להתמקח.

רשימה לכתיבת המודעה הנכונה

  1. מידע בסיסי: דגם, סוג גוף, שנת ייצור, צבע, תזוזת מנוע, סוג הילוכים, קילומטראז '. במודעות באתרים כל זה נבחר מהטופס המוגמר.
  2. אפשרויות. ציין את כל האפשרויות והציוד הנוסף (פנים עור, בקרת אקלים, מראות חשמל, מושבים מחוממים, מיזוג שמע, כריות אוויר).
  3. חלקים מוחלפים. רשימת העבודות והיחידות שהוחלפו בשנה-שנתיים האחרונות. ציין הכל למעט חומרים מתכלים. אם גיל המכונה הוא פחות משלוש שנים, עדיף לדלג על פריט זה.
  4. בונוסים ומתנות: סט צמיגים, שטיחי רצפה, כלים. תאר את כל מה שניתן למכונה בנוסף.
  5. מחיר ואנשי קשר. הקפידו לציין את השעות בהן אתם עומדים לרשותכם וכתבו האם המיקוח מתאים.

מה צריכה להיות תצלום המכונית

בנוסף לתיאור הגיוני, עליכם לצלם תמונות באיכות גבוהה. הם חשובים אפילו יותר מהטקסט, מכיוון שהקונה שלהם רואה מלכתחילה ותלוי באטרקטיביות שלו אם האדם יפתח את המודעה שלך או יגלול הלאה.

אתה יכול לעשות עם סמארטפון, אבל עדיף לחפש מצלמה טובה עם חברים. הסר את המכונית מכל הכיוונים, בחר בזווית המוצלחת ביותר, בצע כמה תקריב-תקריב על קשתות הגלגלים ואדמות, וגם שימו לב לתא המנוע ותא המטען. בפנים, אתה צריך לצלם את התוכנית הכללית, לוח המחוונים, המושבים האחוריים והתקרה. באופן כללי, ככל שיש יותר תמונות, כך ייטב.

אם המכונית לא נמכרה זמן רב, נסה לעדכן את התיאור לעתים קרובות יותר ולפרסם מחדש את הפרסומת בתמונות חדשות על מנת למשוך את תשומת ליבם של הקונים.

במקביל, כל התמונות חייבות להיות רעננות ועליהן להתאים לעונה. אם הקיץ בחצר, בשום מקרה אל תחשפו תמונות המראות שלג, לא משנה כמה הן מצליחות.

המיקום והרקע חשובים גם הם. ביטחון רב יותר יגרום לתמונות בחצר הבית מאשר בכל מקום אחר בתחנת הדלק.

שלב 5. תקשר נכון והתמקח עם הלקוחות

אז הגענו לשלב המעניין והקשה ביותר. ההודעה מעניינת קונים, והם מתחילים להתקשר, להתמקח ולקבוע פגישה. איך להתנהג, מה לומר, מה לא שווה לעשות? בוא נעשה את זה נכון.

כל שיטת מכירה שתבחרו, תצטרכו לספק מספר טלפון לתקשורת. לכן רצוי לקנות כרטיס SIM חדש. כך שלא תצטרכו להאיר את המספר האישי שלכם, ואחרי שמכרת את המכונית לא תצטרכו לענות לשיחות של קונים מאוחרים.

ראשית, עליכם להיות בטוחים בעצמכם ולדבר בנימוס, אך בקפדנות. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

אם המתקשר רק מעוניין במחיר, אז זהו משווק, עדיף לשלוח בנימוס מייד. הוא יתמקח במצח נחושה וממילא הוא לא יקנה מכונית במחיר שהצעת.

נסה להסתגל לקונה בבחירת מקום והסכים לבדוק את המכונית בשירות רכב, אם הוא דואג לכל עלויות האבחנה.

כשאתה נפגש אסור לך לפטפט בלי סוף, לשבח את המכונית. ראשית, תנו לקונה לבחון את המכונית בשקט. כשיש לו שאלות, הוא ישאל אותן בעצמו.

אל תתנו לקונה לנהוג, אלא לרכב עליו בעצמכם.

במהלך נסיעת מבחן, לא כדאי לרמות תרומות, תוך הצגת יכולות המכונית. על פי חוק הרשע, אתה נתפס על ידי שוטר או שמשהו מתפרץ ברכב.

אם הקונה אהב הכל והוא מסכים לעסקה, הקפד לקחת פיקדון. אל תיכנע לשכנוע כלשהו להחזיק את המכונית, ואם אדם מסרב למסור פיקדון, ואז להסתובב ולעזוב.

שלב 6. עשה עסקה

מאז 2013, ברוסיה תוכלו לבצע עסקה מבלי להוציא את המכונית מהפנקס. אין מספרי מעבר: לוחית הרישום הישנה נשארת על המכונה, אלא אם כן אתה רוצה לשמור אותה בעצמך.

על פי הכללים החדשים, ניתן לערוך חוזה מכירה ביד או למלא טופס מודפס. אין צורך לאשר זאת בפני נוטריון.

הקפד לבדוק את הכסף לגבי מקוריות בבנק. אתה יכול פשוט להפקיד אותם בחשבונך ואז עובד בנק יבדוק הכל בחינם.

לצורך ההרשמה אתה זקוק רק ל- TCP, תעודת רישום של המכונית וכן דרכון של המוכר והקונה. נתוני הרישום מוזנים בשדות הרלוונטיים בחוזה, שלאחריה הקונה מתיישב עם המוכר ומקבל את שטר הכותרת ואת חוזה המכירה. רצוי לקחת קבלה מהקונה, שתצביע על כך שאין לו תלונות, וקיבלתם כסף לרכב.

לאחר מכן הקונה מחויב להופיע עם המסמכים במשטרת התעבורה ולסדר לעצמו את הרכב תוך עשרה ימים. מכיוון שבתקופה זו אתה עדיין בעל הרכב וכל הקנסות האפשריים יבואו על שמך, עדיף לציין בחוזה לא רק את התאריך, אלא גם את מועד המכירה. זה יכול להועיל לקנסות ערעור. מאותה סיבה, לעולם אל תסכים למכור באמצעות פרוקסי.

אם פוליסת OSAGO שלך עדיין תקפה במהלך המכירה, אתה יכול לפנות לחברת הביטוח, לסיים את החוזה ולקבל חלק מהכסף לתקופה שלא נוצלה.

Pin
Send
Share
Send
Send